顏料企業的營銷一直有兩大問題困擾在傳統企業比如顏料企業總經理和營銷高管們的心頭，一是如何更有效的進行產品銷售？另一個是如何降低業務成本？近日在論壇看到一個帖子，帖子原文如下：

     一位顏料企業老總向筆者談過他的困惑。“營銷總監天天向我要人，每次談完工作肯定扯到這上面來。總說競爭對手又招了多少業務員，逼著公司增派人手。每次都是老一套，聽得耳朵都出繭子了”。就是現在這幾十個人，我還覺得多了呢。業務員在市場上既有睡大覺的也有游山玩水的，有的區域長期空缺業務員，代理商也賣得很好。我看業務員沒他們說的那么大價值，少用幾個完全可以”。

     這種想法其實并非個案，顏料企業在市場上沒有業務員不行，人多了又覺得浪費。業務人員人吃馬嚼的，一人一年要好幾萬的費用。如果有個百八十人的，近千萬的利潤就不見了，這著實讓企業心疼。關鍵的，是業務人員的價值比較模糊。在外地“放養”的業務員，各自為戰、脫離企業視線，他們做了什么，對業績有何直接幫助，企業知之不詳。即使區域銷量有所增長，那也可能是多種因素共同作用的結果。在企業看來，產品、價格、技術含量、品牌影響與市場投入，這些宏觀因素的貢獻似乎比業務人員的微觀努力價值更高。

     從這個帖子內容我們看到，一傳統顏料企業依然在大批招聘業務員以達到業務銷售額的提升；二業務員管理制度欠缺，造成了業務員流失、考核成為困難。

     筆者看了此文，首先深感傳統顏料企業各項制度的落后。在移動互聯網時代，如果單憑企業業務人員的數量想要達到可喜的銷售業績，這如同拿著燒火棍跟現代裝甲戰車抗衡，蚍蜉撼樹，當今互聯網時代，APP的發展讓管理客戶不在收到地域、時間的限制，只用手機隨時隨地的辦公已經成為了主流，好多行業也開始了切入并取得了巨大的發展。

     另外移動互聯網時代，移動分銷系統的建立，快速實現了“人人（包括需求商的老板、采購）都是業務員”，不算業務員工資成本，就如文中所說的業務員各自為戰，脫離企業視線，到外邊胡吃海喝，一方面造成了企業形象的損失，另一方便也給企業成本帶來了壓力，因此筆者認為傳統企業靠著人海業務員的戰術已經成為了不可逆轉的歷史。

     綜上所述，顏料雖是傳統行業，但是隨著互聯網技術的巨大發展與互聯網應用越來越普遍，加上物流向更偏遠地區的擴展，更多的人選擇移動辦公或者掌上App辦公已經成為可能。生產企業包括經銷商只要培養小部分系統管理人員（業務員），讓他們下載APP或者手機登錄網站后臺管理系統，包括顏料的、采購商和供應商的匹配自動完成，顏料訂單處理、物流配送、售后服務等都在一個集中化的大數據平臺進行，這必然任何行業（包括顏料行業）未來的必然趨勢。

     那么問題來了？

     如果真有這么一款APP，作為傳統企業業務員的你，你會下載嗎？

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