面對日益激烈的市場競爭，國內化工企業需不斷創新營銷戰略思維，增強自身競爭力，為企業的可持續性發展奠定良好的基礎。網絡營銷策略的實施是一個化工企業在競爭日益激烈的化工產品市場上得以生存的必由之路．本文從市場網絡、品牌宣傳、品牌保護等方面，結合一些實際案例，探討和分析了化工企業的網絡營銷策略。

       關鍵詞   化工企業   網絡營銷

      隨著我國經濟的不斷高速發展，國內化工企業的發展也步入了快車道，由原來的弱小不斷走向強大，并逐漸與國際化工市場接軌。無論是生產技術、生產產能、產品質量還是自主知識產權等均得到了大幅度的提高與發展。新項目的建設更是如火如茶，這使得國內的化工市場迅速飽和，化工產品銷售經歷了一個從不愁銷到銷不出的過程。

      在市場競爭異常激烈的過程中，化工企業面臨著產品如何在競爭中勝出，企業如何在競爭中生存的這一難題。于是國內的化工企業開始越來越多的關注化工產品的品牌營銷策略問題。在市場經濟的大潮中，營銷對于一個企業運作與發展的作用已經越來越明顯，一個適合本企業發展的營銷戰略思維能夠幫助企業茁壯成長，將把企業引向成功之路。近年來，雖然網絡營銷戰略、思維創新不斷，而且也從不同方面反映了對營銷問題的新見解，但是由于化工產品市場的特殊性，化工企業一直在實踐中探索適合于化工行業的網絡營銷戰略和思維。

       國內化工行業的經濟狀況

      相比國際化工巨頭，我國化工企業則顯得非常弱小。據統計，2004年國內化工企業平均年銷售額在一億元左右，相比2003年的9500萬元和2002年的8170萬元，雖保持了較高增長速度．但企業數量過多，生產能力大量分散。 

      在區域分布上，國內主流化工企業基本分布在華東地區，占化工企業總數的42.9％，其中超過一千家化工企業的省總共有四個。而從產品層面，國內化工企業的主流產品為橡膠制品、化肥、化學試劑助劑合成材料和涂料，上述五類產品的制造商總數占國內化工企業總數的47.6％。

綜合上述分析．國內化工企業的大體特征如下：

1．生產能力的分散使得行業當中缺乏企業，多數企業無法建立完善的銷售渠道，或者缺乏對渠道的有效控制。

2.區域分布的不均衡性使得多數生產企業必須跨過地域界限銷售產品至下游采購者。在這個過程中，渠道的作用至關重要。

3.產品類別的集中化使得在上述幾個產品領域的競爭較為激烈．同時產品差異化較弱，使得價格成為企業競爭的重點。

針對以上列舉出的國內化工企業的幾點現狀，在下文中將列舉出兩項有效的措施：

         化工企業營銷策略

         一、化工產品銷售網絡的建立是品牌營銷策略的基礎

在化工產品的銷售過程中，化工企業要確立自己的主要銷售目標市場和客戶群，集中企業全力，打造樣板市場，建立銷售市場的根據地，并以根據地為中心構建完善的銷售網絡，這是化工企業必須要經歷和完成的一個重要的過程。初期根據地的建立可以是一個地級市場，也可以是一個省級市場，或者就是一個或幾個大客戶。通過這些目標市場和客戶，去影響和滲透其它的外圍市場和客戶，逐步建立起完善的銷售網絡，固若金湯的網絡建設不僅是品牌營銷策略的基礎而且也是化工企業奪取全面的勝利的基礎。

        二、宣傳是品牌網絡營銷策略的重要手段

        一個品牌要想被眾人所知；就必需宣傳，化工產品的品牌也不例外。化工產品品牌的成長過程．既是企業實力不斷壯大的過程，同時也是品牌宣傳力度不斷加大的過程。但是，化工產品的品牌宣傳又不同于傳統消費品的品牌宣傳。后者可以，快速見效。而前者由于都是只涉及專業群體、特定行業．所需要的宣傳戰略需要更有針對性，否則，只會是事倍功半。

化工產品的品牌宣傳戰略主要有線上和線下兩種方式：

線上：

1.首先是在各大網絡搜索引擎上的布局，讓客戶知道你的存在，解決客戶的信任問題。

2.在行業平臺進行免費或者付費的宣傳 。

3.自媒體的運用，圈粉，互粉，在讓行業內的人都知道你的存在，然后進行企業品牌、文化企業和情感的宣傳。

線下：

         1.參加業內頗有影響力的行業展會。

2.邀請客戶到企業參觀先進的生產基地和管理方式。

3.在客戶群中形成良好的口碑。

4.與行業協會和行業媒體和記者保持良好的關系。

5.利用電視。報紙和網絡對企業品牌進行宣傳。

只有企業與產品徹底互聯網化，才能在這人變幻莫測的互聯化時代生存。當然啦，不是所有的企業與產品都要徹底的互聯網化，但沒有互聯網思維的企業一定會在這次經濟下行的浪潮中淘汰，這是趨勢，任何企業都不應該跟趨勢過不去。中國化工，且行且思慮。

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